未来への再創造へ
中小企業の人材と事業を支援します
プロジェクト事例のご紹介
株式会社リヴァイタライゼーション 代表・中沢光昭のプロフィール
企業再生コンサルタント兼プロ経営者。
東京大学大学院工学研究科を修了後、経営コンサルティング会社、投資ファンドで落下傘経営者としての企業再生に従事したのち、上場企業子会社代表を経て独立。雇われ経営者としてのべ15期以上全うし、業績を悪化させたのは1期のみ。
事業承継問題を抱えた事業会社を譲受け保有しつつ、企業再生とM&Aをメインとしたコンサルティングおよび課題内容・必要に応じて半常勤による直接運営・雇われ経営者も行う。シードステージのベンチャー企業への出資も行う。
大手コンサルティング会社の5分の1の対価で5倍のスピードで中小企業のクライアントに利益貢献することをモットーとする。
SPA!、現代ビジネス、ビジネスジャーナルなど各種メディアにおいて執筆や解説など多数。
メイン拠点は東京都目黒区で、コストカットだけでなく売上向上の知見・経験もございます。お気軽にお問い合わせください。
ページの最後にお問い合わせフォームがありますので、経営・事業のお悩みなど、お気軽にお問い合わせください。
【＊】「事業承継問題で会社の売却を考えているけれども、初めてのことでよくわからない」というオーナー様はお気軽にご連絡ください。投資ファンドに10年以上在籍し、個人でもM&Aを経験していますので、最大手からベテラン個人まで仲介会社との付き合いもあり、高く売却するコツもアドバイスできます。
【＊】人材斡旋業の免許も取る予定ですので、人材紹介の打診や、採用における資質を見抜くポイントやレファレンスチェックもお受けします。
＜著書＞
『好景気だからあなたはクビになる！』（扶桑社）
『経営計画はなぜうまくいかないのか？』（Kindle）
『路地裏の経営雑学vol.1 普通の会社員、大企業OBがぶつかる壁』（Kindle）
『会社員が一生モノの“実のある仕事”を創る方法（β版）: 事業承継問題を抱える会社を個人で引き継ぐ』（Kindle）
『事業承継による、中小企業を売却するときの基本の「き」: 最初で最後の会社の売却を、後悔なきものにするために』（Kindle）
製造業Ａ社 Ｍ＆Ａの売却金額引き上げ
事業承継問題を理由とした会社売却活動の前に、2か月の短期的かつ集中的な業績改善を弊社に委託し、P/L、資金繰り、現金残高を増額させた。即効性のあるポイントは弊社で実行し、中期的な改善課題は弊社で手順を明示したうえでA社により実施した。改善した利益・現金が決算情報として明確になったその半年後より、売却に着手。売却活動においても交渉のノウハウ、独自のネットワークの紹介を再び弊社に委託し、売却価格は当初想定の倍額となり、弊社への報酬の10倍の価格が高まった。
製造業Ｂ社 Ｍ＆Ａ買収機会と実効性改善
M&A顧問（月額報酬）として、基幹事業とシナジーのある事業・会社を常時探索。初期分析、一次分析、ビジネスおよび簡易的な法務デューデリジェンス（財務DDは良心的な単価の会計事務所を紹介）、買収後初期のPMIを請け負う。年1社のペースで買収を進め、グループ多角化を進める。
M&A顧問（作業工数も含め1時間1万円のタイムチャージ報酬）として、クライアント社長およびM&A担当をサポート。必要な時だけ会議、分析を実施。セカンドオピニオンとして採用され、交渉内容に適宜盛り込まれる。
投資会社Ｃ社 Ｍ＆Ａ買収の実効性改善
製造業Ｄ社 Ｍ＆Ａと利益改善による救済
売上4000万円に対して営業赤字1200万円の大赤字かつ債務超過のために会社売却の引き取り手がなく、弊社により救済買収。半年後に資金繰りがポジティブ転換、9カ月後に単月黒字を達成。2年半後に上場企業の傘下に入る（一貫して社長は変わらず）。
コロナショックにおいては単体では恐らく窮境に陥っていたが、大手の傘下にいることでグループ内受注の下支えによって事業や従業員は守られている。
小売業Ｅ社 Ｍ＆Ａと利益改善による救済
製造業Ｆ社 オペレーションインフラ整備のサポート
製造業Ｇ社 Ｍ＆Ａ買収の実効性向上
G社は経営者同士で親交のあったX社を事業承継問題によって買収することに。当初は円滑に協議が進んでいたものの、代理人の登場によって一部条件の妥結点が不透明になっていった。
社内に詳しい人材もいなく、顧問弁護士に紹介されたコンサルタントの報酬が高額だと感じたため、弊社がタイムチャージのみで交渉のポイントや買収後の留意点についてアドバイス。不安は解消され、円滑な譲渡となった。チャージにかかった費用は相手方の代理人の報酬の10分の1であった。
外食業Ｈ社 店舗の売上・利益向上
5年以上も連続で売上悪化に歯止めがかからなかったカフェ店舗運営について、様々な店舗コンサルタントに依頼をしてきたが結果は出ず、（専門経験のない）弊社にトライアルとして半常駐によるコンサルティングを委託。
顧客特性で区分した会員制を導入し稼働率を安定させることにより、4か月後より対前年単月プラスを継続。景気悪化の局面にも関わらず、対前年売上150％を記録した。
サービス業Ｉ社 採用の実効性改善
顧問先のＩ社における幹部採用において、候補者のレファレンスをチェック。公表資料からの情報収集と推測をもとに独自の調査によって実質的な経歴詐称を発見。本人に確認したところ認めたため、採用を見送った。
誤った人材採用は金銭的・時間的なダメージに加え周囲に及ぼす影響が大きいため追加チャージを負担してでも調査をすべきとＩ社では判断した。
＊エピソードはあくまでも一例です。実態上は個人での活動のため事業体としての管理コストや間接コストがかからず、安価に対応できています。良心的なレートで高度なサービスを提供しているため、テーマを変えたよろず相談のように、リピート依頼を多くいただいております。
売上6000万円に対して営業赤字200万円の販売店のオーナーに健康上の問題が発生。時間的問題もあり、子息を店長として活躍していただくことを条件に、弊社により救済買収。
店舗運営の基本事項の徹底のほか空きスペースの有効活用により、2カ月後より売上・利益ともに対前年同月比プラスを継続させ、年間150万円の黒字を達成。2年後に商材のファンであった個人投資家に譲渡。
オーナーが創業者から投資会社に変わった際に、それまで年1回の決算申告業務しかしていなかったため、経理ほか情報インフラシステムを導入するニーズが発生。さりとて社内人材は不足し、情報システムスタッフを探す時間の余裕もない。
そこで弊社のパートナーのシステム会社に（一般的なITコンサルタントの半額ほどのレートで）プロジェクト対応およびその後のメンテナンス・通常業務を委託し、投資対効果の高い円滑な導入と運用に至った。弊社は紹介のボランティア対応のみ。
©2020 by 株式会社リヴァイタライゼーション
お問い合わせ
「交通費のみご負担いただく無料相談も受け付けます。お気軽にご相談ください」
「『会社・事業の売却を考えているけれども、初めてのことでよくわからない』というオーナー様はお気軽にご連絡ください。投資ファンドに10年以上在籍していましたのと、個人でもM&Aを経験していますので、最大手からベテラン個人まで仲介会社との付き合いもあり、高く売却するコツもアドバイスできます」
中沢光昭